В аптечном секторе надувается новый пузырь. Золотой \”Доктор Столетов\”

Похоже на российском фармацевтическом рынке начал надуваться очередной \”аптечный пузырь\” Все как обычно. Тень на плетень. Ни одной цифры, подтверждающей какие-нибудь финансовые показатели аптечной сети, найти не удалось. Внятной стратегии, которая заявлялась бы менеджментом в течении последних пяти лет, нет. Сеть и сеть. Как провальный продукт последних розничных тенденций. 

Раз так, то исходным шагом в обработке потенциальных покупателей, по мнению нынешних владельцев, видимо, должна служить информационная утка на сайте одного из отраслевых изданий, сделанная, кстати, судя по качеству материала, на коленке. 
Из заметки мы поняли, что странным образом на аптечную сеть “Доктор Столетов” уже выстраивается очередь из покупателей. Что сеть “Доктор Столетов” отраслевые писатели и заказчики PR- акции оценили аж в 70 млн. долларов. Для нас очевидно, что и первое, и второе плод чей-то больной фантазии. Или, как водится в последнее время на русском фармацевтическом рынке, попытка найти дураков, имеющих деньги. 
По нашим данным хорошая цена за “Доктора Столетова” это цена, способная хотя бы покрыть начальные затраты нынешнего владельца на организацию \”точек\”. Что составляет сумму в 3 млн. долларов. 
Нужно еще обязательно учитывать, нынешнее, не совсем здоровое, состояние предприятия. И то, что сегодня, сеть, скорее всего,  является убыточной. Плюс недостаток оборотных средств, плюс зависимость от дистрибьюторов, плюс сложная конкурентная среда. Это то, что имеется на сегодня. Если коротко.  

“Как стало известно, «ФВ», сделка по продаже одной из крупнейших межрегиональных  аптечных сетей «Доктор Столетов» близка к конечной стадии – продажная цена и круг финалистов определены. Вся сеть оценена в  70 млн долл., а в числе претендентов на нее на текущий момент по свидетельству близких к сделке источников оставалось два игрока — петербургский дистрибьютор «Империя-Фарма», а также инвестфонд HI Capital (входит в Московский кредитный банк), который уже запомнился рынку своими приобретениями в аптечной рознице. Причем первый назывался наиболее вероятным покупателем. “

Что же, используем информационный повод и попробуем понять что есть сегодня эта самая аптечная сеть “Доктор Столетов”. 

Начнем с корпоративного сайта сети.  Здесь последние новости датированы сентябрем 2011 года. Отсюда можно сделать заключение о явных проблемы с маркетингом. Не будет рабочая управленческая команда забывать о корпоративном ресурсе. А сам фармацевтический маркетинг подменять спорными упражнениями, участвуя в чужих дисконтных программах со странными названиями. Здесь мы имеем ввиду программу “Кукуруза”. 
Другая явная проблема аптечной компании это пробуксовка в развитии. Еще в начале 2007 года заявлялось, что к концу 2007 года сеть будет иметь не меньше 500 аптек. Учитывая, что на дворе 2012, а точек все еще 400.  Ладно бы недобор по количеству. Очевидно, что отставание менеджмент пытался наверстать открытием “точек” в продуктовой сети “Седьмой Континент”.  Что явно конфликтует с основной стратегией развития, где сеть задумывалась как настоящая аптечная. А не опускалась бы до ларечно-киосковой накачки размера. 

Другая проблема, которая по правде говоря является обще отраслевой это дефицит кадров. Одно дело кадровый голод с дежурантами в ларьках, совсем другое в фирменной аптечной сети. Где провизоры первых столов являются инятрументов основной добавочной стоимости компании. 

Вот что писали деловые издания еще в начале 2007 года по поводу приобретения сетью доктор столетов одного из региональных игроков. 
“Компания ЗАО \”Эркафарм\” была создана в 1992г. В 2002г. сеть аптек \”Эркафарм\” начала свою работу под единой торговой маркой \”Доктор Столетов\”. До последнего времени в сеть входило 400 аптек \”Доктор Столетов\” в 15 регионах России: Москва и Московская область, Волгоград, Оренбург, Курская область, Белгородская область, Тула, Краснодарский край. Ростовская область, Ставропольский край, Адыгея, Саратовская область, Татарстан, Липецк, Новосибирск. Как сообщалось ранее, до конца 2007г. \”Доктор Столетов\” намерен увеличить сеть аптек до 570 объектов. 
Выручка ЗАО \”Эркафарм\”, управляющего сетью аптек \”Доктор Столетов\”, в 2007г. может возрасти в 2 раза и составить 150 млн долл.

Понимать вышеназванную информацию можно так на начало 2007 года, не самого плохого для розничной фармации,  оборот сети составлял 70 млн. долларов, то есть на каждую аптеку приходилось 175000 оборота в год. Что очень мало, исходя из общерыночной статистики, при которой ежемесячные продажи каждой аптеки не должны быть меньше 1 млн. рублей. 
С учетом аптечной практики и снижением продаж, которые на 2012 год могли даже превысить 30 %, состояние сети можно смело назвать бедственным.  Вот вам и 70 млн. долларов за аптечную сеть “Доктор Столетов”. Не цена, а чудо…

Пока мы готовили наш материал одно из деловых изданий  опубликовало еще статью по теме под названием “Доктор Столетов узнал себе цену”. Ничего нового журналисты нам не открыли, разве что, имеющимися в их распоряжениями цифрами, подтвердили наши провизорские оценки. Товарные запасы – 14 млн. долларов. Что, в принципе соответствует средне-рыночным показателям. Задолженность 72 млн., что много. Очень много. 
Все остальные оценки и рейтинги местных аналитиков и экспертов, приводимые в статье Коммерсанта, являются , исключительно, оценкой самих аналитиков. Понятно, ведь они не несут за свои “научные изыскания” никакой ответственности.