От витаминного завода в Щелково через холдинг “Отечественные лекарства”, через ОАО “Валента” обратно к витаминному заводу

$\"alt\"$ Что может заставить предпринимателя в России продать свой бизнес. Да еще в условиях кризиса. Выгодное предложение от покупателя? Благоприятная конъюктура рынка?
Что на этот счет говорит российская практика? В 80 процентов случаев, особенно если речь идет о славном российском фармацевтическом производителе или замечательной аптечной сети, намерение срочно продать бизнес говорит только об одном – “допредпринимались”.
При этом высшие управленцы стали лично на порядок богаче, активы предприятия – на порядок меньше. Собственно дальше ловить нечего…Нужно реализовывать.
Еще одна печальная история российского фармацевтического предприятия под рабочим названием “Валента”, не то “фармасьютил”, не то “фармацевтика”. Эдакая марка на экспорт….Как все хорошо начиналось.

———————————————————————————————————————————————————–

Трудно, но это же Россия! Работая здесь, получаю адреналин!» Ласло Шугар

$\"alt\"$ Как все хорошо начиналось. Холдинг \”Отечественные лекарства\” был основан в 1997 году, и в в него входили ОАО \”Щелковский витаминный завод\”, ОАО \”Новосибхимфарм\” и ОАО \”Красфарма\”. Важнейшие приоритеты холдинга включали разработку инновационных препаратов, поддержку отечественной науки, инвестиции в здоровье нации.
Холдинг последовательно проводил политику социальной ответственности, разрабатывая и внедряя в практику общественно значимые проекты, направленные на улучшение качества и продолжительности жизни россиян. Компания обеспечивала около 15 % российского производства лекарственных средств, выпуская около 200 наименований препаратов в большинстве фармакотерапевтических групп. Наиболее известные брэнды – Фенотропил, Зорекс, Граммидин, Био-Макс. Объем продаж холдинга в 2006 году составил 3 889 млн.рублей. С 2003 года в холдинге работает стратегия диверсификации продуктового портфеля за счет высокорентабельных брэндированных и оригинальных препаратов. Доля брэнд-дженериков и оригинальных препаратов в денежном выражении в объеме продаж холдинга с нуля в 2002 году выросла до 36% в 2006 году и составила около половины в 2007 году. Ежегодно компания планировала выводить на рынок по 3-4 оригинальных разработки российских ученых. В 2010 году соотношение оригинальных продуктов и дженериков в денежном выражении в объеме продаж компании составит 80 и 20% соответственно. Данная стратегия позволила компании добиться за последние 3 года феноменальных результатов: выручка холдинга с начала реализации новой стратегии увеличилась в 2,7 раза и в 2007 году по прогнозам компании составит 150 млн долл. Рентабельность за эти годы выросла примерно в 5 раз и составила 30%. Выручка в 2010 году ожидается на уровне 250-300 млн долл.
Все бы ничего, если бы стратегическим планам, перечисленным выше удалось сбыться. Если бы менеджмент компании ставил перед собою реальные цели, а собственникам бы не застилали разум думы о сотнях миллионах долларов, которые платят инвесторы в мире за готовые предприятия.

$\"alt\"$

Газета “Ведомости” сообщила о готовящейся продажи еще одной российской скороспелки. Как говорилось выше “объем продаж холдинга с нуля в 2002 году вырос…”
При этом журналисты узнали, что владельцы не просто хотят продать предприятие, а как можно быстрее. Что бы это значило? Может лекарственных доморощеных королей достала российская действительность? Может Т. Голикова дышит в затылок?
Так или иначе
“владельцы фармпроизводителя «Валента» решили ускорить процесс продажи 100% своего бизнеса. Американский банк Jefferies получил мандат на продажу. Компания разослала предложения потенциальным покупателям, рассказал топ-менеджер российского офиса транснационального фармпроизводителя. Информацию подтвердил гендиректор «Валенты» Ласло Шугар (от других комментариев он отказался), а также источник, близкий к Jefferies. Предложения были отправлены на прошлой неделе как стратегическим, так и портфельным инвесторам, сообщил источник, близкий к «Валенте». О наиболее вероятных покупателях, по его словам, говорить пока рано, «потому что процесс только начался».

Напомним, что владельцами 100 % бизнеса являются 4 или 5 загадочные компании с импортными названиями, находящиеся на $\"alt\"$ далеких берегах. Скорее всего, потенциальных покупателей, о которых говорит руководитель компании, нет и в помине. Он явно что- то не договаривает. Правда наверное считает, что “процесс только начался”, или пытается ввести кого-то в заблуждение?
Нам казалось, что еще в 2007 году предприятие пытались продать полякам, а когда вариант не прошел, собственно холдинг ( группа) распалась и была продана по частям, «Новосибхимфарм» и «Красфарм» нашли новых собственников в в 2009 году.
Как мы полагаем, на счастье российского производства у супер холжинга “Валента” остался “Щелковский витаминный Завод”. От чего история предприятия началась, тем и закончилась.
Изучая историю предприятия за последние два -три года можно увидеть, что менеджмент занимался исключительно раздуванием собственных щек и “капитализации”, в не самом нормальном понимании этого термина.

Ласло Шугар: «Мы выбрали два направления для капиталовложений – маркетинг и науку»

$\"alt\"$ В России фармацевтическо-производственной первым признаком того, что собственник планирует “загнать” компанию является назначение на руководящую должность иностранного товарища. В “Валенте” набрали целую команду.
“На пост генерального директора фармпроизводителя ОАО \”Валента\” назначен гражданин Венгрии Ласло Шугар, пишет газета Ведомости сегодня, 8 сентября. Ранее Ласло Шугар работал в Chemo Group и Actavis. Директором по глобальному маркетингу безрецептурного портфеля был назначен бывший руководитель представительства Lek OTC в России гражданин Словении Миле Срдич.\”
Как отмечает в интервью Ведомостям партнер хедхантинговой компании Amrop Hever, с точки зрения размера компенсаций фармрынок никогда не был рекордсменом. \”Годовой доход руководителя уровня Срдича и Шугара может составлять $200 000-400 000, возможная премия при переходе – 30-50%\”, – писали информационные источники в тот период.
Коль речь зашла о кадрах напомним, что еще одним актом в области привлечения кадров в “Валенте” стало использование труда крупных российских бюрократов.
“с 2009 года на руководящей должность был приглажен известный государственный деятель Д. Рейхард.
“В компании «Валента» Дмитрий Владимирович займет должность Независимого Директора, члена Совета директоров – куратора по инновационной деятельности и научной работе. «Мы уверенны, что знания, опыт и экспертная оценка Дмитрия Владимировича поможет нашей компании выйти на новый уровень в реализации стратегии инновационного формирования и развития эффективных, безопасных и достоверных препаратов», – строил планы Ласло Шугар.

\”Либо первый, либо мертвый.\” В.Нестерук

$\"alt\"$ Вторым признаком того, что компания “готовится”, является активная рекламная компания продуктов, при чем такие рекламные акции являются очень дорогостоящими и такими же бесполезными в среднесрочной перспективе. Сегодня большинство препаратов производителя находятся у аптекарей в списках ЛС с низкой продаваемостьют и еще более низкой доходностью.
Есть и совсем провальные марки, к их числу без сомнения относится “зидена”, которую, видимо, придумали на витаминном заводе уже тогда, когда все рекламные бюджеты были тупо распилены на пятилетку вперед. Как следсвие, препарат продвигался исключительно в Сети и в основном методами неэфективного, в этом случае, партизанского маркетинга.

Еще одним провалом, который войдет в историю российскогого фармацевтического рынка стала программа по производству и продвижению препарата Био Макс. Деловая пресса того времени писала:
“Запустив в производство витаминный препарат под названием Bio-Max, фармацевтический холдинг «Отечественные лекарства» и компания «Вимм-Билль-Данн Продукты питания» (ВБД) создали маркетинговый прецедент. Впервые в российской практике пищевой брэнд вышел за пределы своего сегмента рынка и был задействован в фармацевтике.”

«Переименовывая холдинговое предприятие и Щелковский Витаминный Завод, мы преследуем две основные цели, — во-первых, приведение названия холдинга в соответствие с международным полем... Итин А.Е

Другим показателем проблем стали также разногласия с конкурентами по рынку и последующие за этим проблемы с ФАС России. Тогда Федеральная антимонопольная служба по результатам рассмотрения дела об административном правонарушении вынесла постановление о наложении на ООО «Валента Фармацевтика» административного штрафа в размере 676 тыс. 975 руб. за недобросовестную конкуренцию, сообщает пресс-служба ФАС России. Напомним, в декабре 2009 г. ФАС России признала ООО «Валента Фармацевтика» нарушившим п.4 ч.1 ст.14 Федерального закона «О защите конкуренции». Нарушение выразилось во введении ООО «Валента Фармацевтика» в гражданский оборот на территории РФ противовирусного лекарственного средства «Антигриппин-ОРВИ». В указанном ЛС присутствуют все признаки изобретения по патенту №2234922, правообладателем которого является ЗАО «НПО Антивирал», реализующее на территории РФ противовирусное лекарственное средство «Антигриппин-АНВИ».
Обращает на себя и то, что как часто бывает, существовало несколько организационных форм под фирменным названием “Валента”.

Еще факт. До того как деятели из холдинга “Отечественные лекарства” и “Валенты” взяли в оборот российские фармацевтические предприятия, к примеру, тот самый “щелковский витаминный завод” занимал лидирующие позиции в рейтингах россйских производителей http://www.vechnayamolodost.ru/index.php?sid=2&gid=31&id=20746&print=print

«В фармацевтическом маркетинге не обязательно все делать правильно, главное – делать что-то ,,,,,» В. Белашов

Сегодня же ситуация, видимо, настолько плачевная, что компания даже несмотря на федеральной законодательство об открытых акционерных обществах не раскрывает информацию об обществе.
Вот так всего за три года….С первого места среди российских производителей к статусу “без отчетности и без перспектив”.

Сегодня журналисты делового издания приводят цифры выручки предприятия за 2009 год в 117 млн. долларов, что якобы на 20 % $\"alt\"$ выше показателя 2008 года. По данным местных отраслевых аналитиков обьем произвоства завода в 2009 году превышает 200 млн.
Возможно производственный объем и выручка и имеет место, но учитывая закрытость информации, факты ажиотажа российских чиновников при госзакупках противогрипозных средств, одно из которых производится на ЩВЗ, и разброс данных по объему производства и выручки от продаж, реальные продажи могут оказаться ниже на все 40 %. А по первому кварталу 2010 и того хуже, учитывая кризис в мире и развал в отрасли.

Среди успехов менеджмента компании можем отметить дейсвительно успешные контакты с местной бюрократией типа:

“Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения и социального развития опубликовала информационное письмо с результатами проведения экспертизы качества лекарственных средств при осуществлении предварительного государственного контроля за июнь 2009 года. Проведенная проверка Росздравнадзора в очередной раз подтвердила высокое качество продукции ОАО «Валента Фарм» – все образцы препаратов, выбранные для экспертизы, соответствуют нормативным требованиям контрольных органов. Что свидетельствует о жестком контроле качества, эффективности системы проверки подлинности происхождения закупаемых субстанций, а так же наличии должного объема работ по валидации методик, вводимых в стандарты качества на выпускаемые лекарственные средства. *Информационное письмо № 01И-398/09 от 16.07.2009: \”Информационное письмо об итогах проведения экспертизы качества ЛС при осуществлении предварительного государственного контроля за июнь 2009 года.\”

Или МВД РОССИИ при участии Фонда «Социальные проекты» и бренда Zorex запустили социальную рекламу под слоганом: «Рули по – трезвому!» Стартовала социально-информационная программа МВД России по пропаганде культуры и безопасности вождения.

Что больше говорит не об успехах предприятия, а об умении его руководителей соблюдать “национальные традиции”.

Или
Министерство здравоохранения и социального развития РФ опубликовало Информационное письмо для Руководителей управлений здравоохранением субъектов РФ №24-0/10/1-4053 от 30 июня 2009 г. с приложением: Временные методические рекомендации «Схемы лечения и профилактики гриппа, вызванного вирусом типа А/H1N1 для взрослых», подготовленные совместно с ведущими научно-исследовательскими институтами Российской академии медицинских наук (НИИ гриппа, НИИ вирусологии им. Д.И. Ивановского, НИИ эпидемиологии и микробиологии им. Н.Ф.Гамалеи) и ГНЦ \”Институт иммунологии ФМБА России\”.
Во Временные методические рекомендации «Схемы лечения и профилактики гриппа, вызванного вирусом типа А/H1N1 для взрослых» для лечения среднетяжелых и тяжелых форм заболевания включен препарат Ингавирин® – оригинальный отечественный препарат, разработанный российскими учеными, включая военных вирусологов, под руководством главного терапевта России Академика РАМН профессора А.Г. Чучалина. Препарат обладает высокой противовирусной активностью в отношении гриппа А(подтипы: H3N2, H1N1, H5N1) и гриппа В, аденовируса. Противовирусный механизм действия Ингавирина® в отношении гриппа А реализуется путем подавления репродукции вируса на этапе ядерной фазы жизненного цикла, задержки миграции вновь синтезированного NP-белка вируса гриппа из цитоплазмы в ядро.

Судя по информации с корпроративного сайта, последние “успехи” закончились в конце 2009 года, тогда же, видимо, стало не хватать денег и на подготовку новых пресс-релизов.

Сегодня журналисты намекают, явно не без подачи заинтересованных источников внутри предприятия, на то, что стоимость ОАО “Валента” может доходить до 500 млн. долларов. Цифра, конечно же, завышена в несколько раз. Потому как российский витаминный завод, хоть и с модным “международным” ( как говорили раньше руководители предприятия, что им тяжело делать бизнес с названием “Отечественные лекарства”, а с названием аля “Интернешнл-фармасьютикал” будет легче ) названием может стоить в лучшие времена и 10 и 20 и даже 50 млн. у.е, за вычетом долговых обязательсв. Но в миллионах можно считать стоимость предприятия, о котором известно хоть что-то и это что-то похоже на правду. .
Дальше все зависит от везения самих владельцев и их умения разводить народ в “стране фармацевтических дураков”

*В заметке были использованы материалы ссайта www.hotlek.ru

Провизор.Ру