Провизор.Ру

Информационно аналитический портал

N 10 1 сентября 2009 года

После отпуска мы продолжаем свои наблюдения за фармацевтическим рынком России и начинаем с того, что поздравляем коллег с продолжением фармацевтического сезона 2009 года. Смело говорим о том, что фармацевтический рынок жив. Да и перспектива для профессиональной части рынка на лицо.
Несмотря на прокурорские рейды \”по ценам\” и на общеевропейские веяния, при которых аспирин и ибупрофен есть в каждом магазине.
Бюрократических субботников и рейдов провизоры уже пережили столько, что одним больше, одним меньше. Что касается перспектив \”конкуренции\” со стороны торгашей, так об этом говорить вообще пока рано. Да и собственно, почему подзаборному киоску или сетевому магазину под вывеской аптека можно коделаки с терпинкодами по дешевке кому попало продавать, а уважаемому, как там называется, ритейлеру нет. Не справедливо….

Национальные оптовики опять задают правила для всей отрасли. Аптечное дело меняет вектор развития. Российские фармацевтические производители уже получают то, что заслужили.

Хороший врач- это человек, знающий средства от
некоторых недугов или, если болезнь ему незнакома,
зовущий к больному тех, кто сможет ему помочь.
Жан Де Лабрюйер

Основными законодателями правил в отрасли в сезоне осень-зима 2009-2010 продолжать оставаться национальные фармацевтические дистрибьюторы. Главным определяющим фактором успеха в оптовой части рынка будет умение управленцев оптовых компаний максимально быстро подстраиваться под изменяемые рыночные условия и конкурентную среду. То, что конкурентная среда оптового сегмента будет агрессивной, а условия будут постоянно меняться можно не сомневаться.
\"alt\"Не нужно забывать, что кроме всего прочего, по крайней мере два главных российских дистрибутора \"alt\"остаются компаниями с широкими бизнес-перспективами, а следовательно, будут сами по себе восстребованым товаром на международном рынке.
Здесь только нужно учесть, что мировой фармацевтической отрасли, как потенциальному покупателю, нужен только один продукт. Лучший.
Вот за право быть лучшим, конкурентная борьба и будет вестись с нестихающим накалом.
Для серьезных задач старых складских менеджеров, буквально свивших гнезда в оптовых фармацевтических компаниях , будет явно не достаточно. Главной же задачей для акционеров и владельцев предприятий станет выявление способных управленцев и замена ими \”гвардейцев\”, пятилетками занимавшими ключевые должности в управленческом аппарате дистрибьюторов. Возможно даже \”охота за головами\” в области национальной фармацевтической дистрибуции на какое-то время станет одним из главных трендов всего сектора. А результатом этой необходимой сектору тенденции ,возможно , станет появление целого класса профессиональных фармацевтических управленцев среднего и высшего звена, которого на сегодня в отрасли попросту нет. А без менеджмента, как известно, нет и развития.
Правда ведь, трудно назвать даже несколько ФИО управленцев российской фармацевтики, кроме исторически известных всем первых лиц компаний. Но не будем отвлекаться.
Другим хорошим тоном для участников оптового рынка будет также практика формирования собственных цепочек сбыта полного цикла без увеличения затрат оптового центра прибыли. Главной же заботой станет жесткий контроль собственных издержек.

\"alt\"Самым перспективным и динамично развивающейся частью рынка станет аптечная розница. Главный тренд – аптечное предприятие должно стать низкозатратным, легко управляемым. Мода на монстроидальные \”аптечные\” сети осталась в прошлом. Еще важно, чтобы аптечное предприятие находилось в постоянном взаимодействии с дистрибьютором. Со своим дистрибьютором.

Перспектива процветающего аптечного дела будет в умении аптекарей использовать возможности фармацевтических дистрибуторов и понимании важности взаимодействия вышеупомянутых секторов. Как и в случае с оптовиками, главной заботой аптечных управленцев станет вопрос снижения издержек. Хороши будут даже такие уже забытые мероприятия как сокращение часов работы предприятия и возрождение выходных. Все ради снижения постоянных затрат.

\"alt\"Хуже всех представляется будущее российских производителей. Тренд в этом секторе – увеличивающееся административное давление бюрократии и конкурентное давление со стороны единичных и близких к бюрократическим кланам производствам.

Главное в сезоне для управленца – производственника не поддаться на чиновничью пропаганду про перспективность работы по государственному заказу, а оставить главным приоритетом деятельности работу на свободном фармацевтическом рынке. Опять же устойчивые связи и с оптовым сектором и с аптечной розницей не помешают.

По любому общая тенденция для всех участников рынка в сезоне осень-зима 2009, которой будет необходимо следовать, находится во взаимодействии секторов фармацевтики. Тот, кто сможет увязать бизнес- интересы всей товаросопроводящей цепочки со своим делом и компетенциями, будет точно обречен на процветание. Несмотря на кризис.

На смену ДЛО пришло простое социалистическое распределение лекарств. Программа российского \”импортозамещения\” по факту оказалась возвратом к технологиям 90, когда, к примеру, инсулины вводились шприцами.

Где конец добру там начало злу…
Ларошфуко

\"alt\"Бросилось нам в глаза перед началом фармацевтического сезона отсутствие какой -либо информации, о сотрясающий отрасль в свое время программе льготного лекарственного обеспечения ( ДЛО), куда были втянуты основные ресурсы всей отрасли. В один момент ДЛО кончилось. Как и не было!
Не можем сказать, что накрылось само льготное обеспечение, нет лекарства льготники вроде получать продолжают. Вот только каким образом эти лекарства поступают в пункты распространения? Из каких таких закромов? Загадка…
Также интересно, почему активные ранее при общении с обществом чиновники , отвечающие за льготное обеспечение, теперь молчат как партизаны. Может быть готовят новую провокацию? Или в тишине банально воруют бюджетные средства?
Пока же у нас есть точные данные о ежедневно ухудшающейся ситуации с обеспечением льготными лекарствами. Особенно это ощущают льготники с хроническими заболеваниям и дети.
Безумное \”импортозамещение\” буквально преследует российских льготников. Так к примеру вместо импортного гормона роста ЛПУ стали получать \”импортозамещенный\” фармстандартовский гормон. Все бы ничего, но детям приходится ежедневно вводить препарат не современными шприц- ручками, а устаревшими в принципе шприцами. Это банально больно. Есть еще \”мелкая\” проблема низкой концентрации российского препарата. Препарат вводится подкожно, а в этом случае существуют ограничения по объему введения лекарства. Такая же ситуация и с диабетчиками, \”Фармстандарт\” \”заменил\” импортный инсулин, а вот средства для введения \”импортозаместить\” забыл.

Хотелось бы нам посмотреть в глаза чиновников и руководителей \”Фармстандарта\”, которые своим \”импортозамещением \”обрекают инвалидов на дополнительные страдания.

Еще загадка имеет место в сфере собственно распределения лекарств. Все шире стала применяться практика прямой раздачи некоторых групп препаратов самими врачами (точно установлено, что таким образом в Москве выдается инсулин).

Минпромторг рекомендует…Местным производителям предложено начать производство сотни препаратов, которые сегодня в России не производятся. \”Потемкинская НОНО деревня\” им. Чубайса.
Можно перехитрить кого-то одного,
но нельзя перехитрить всех на свете.

Неприятно, что все некачественное и часто негуманное \”импортозамещение\” инициируется ошибочной государственной политикой. Так, к примеру, совсем недавно Минпромторг \”подкатил\” местным производителям целый список из ста с лишним импортных препаратов, \”производство которых должно быть налажено в России\”.

Появляется справедливый вопрос, если до сих пор в России не было элементарных мозгов для разработки и мощностей  для производства определенных лекарств, с какого перепугу они должны появиться по предложению бюрократии!
Понятно, что с точки здения рынка это полная утопия, так как у любого производственного цикла должны быть несколько оснований, кроме \”гарантированного сбыта\”.
Раз так подобные бюрократические начинания нам сильно напоминают известную национальную традицию и повод для контролирующих инстанций озаботится бюрократическими начинаниями.

Другой повод для компетентных органов разобраться с утекающими, по нашему мнению, в неизвестность бюджетными \"alt\"потоками это намерение \”специалистов\” Роснано инвестировать в строительство \”завода по производству нановакцин и биопрепаратов\”. Что-то нам очень напоминает что-то из области \”ваучерной приватизации\” 90 х годов, когда у кого-то из ничего получилось все, а у кого-то одно расстройство. На грусные мысли нас наталкивают следующие факты, открыто представленные даже в пресс-релизе \”Роснано\”.
Наблюдательный совет РОСНАНО одобрил проект производства нановакцин и терапевтических биопрепаратов. В рамках проекта планируется создание двух вакцин против гриппа человека и гриппа птиц, трех биопрепаратов для лечения токсических состояний в онкологии, активации иммунитета и усиления действия антибактериальных и противовирусных препаратов, а также ишемии нижних конечностей и бокового амиотрофического склероза.
Решение об предстоящем \”оприходовании\” денег принято \”советом\”, что явно указывает на отсутствие конкретных лиц, отвечающих за решение.
Для реализации проекта создается совместное предприятие, участниками которого станут РОСНАНО и ООО «НТфарма». Координацию научной деятельности будет осуществлять ГУ НИИ ЭМ им. Гамалеи РАМН. В ней также участвуют НИИ гриппа РАМН, ГП Институт молекулярной генетики РАН, ГУ Научный центр неврологии РАМН, ФГУ Московский научно-исследовательский онкологический институт им. П.А. Герцена Росздрава, ГУ Российский центр хирургии им. акад. Б.В. Петровского РАМН и другие научные учреждения. Общий бюджет проекта составляет 1 547 млн. руб.
Тоже зажигательно, миллиард уже выделяется, а \”координировать\” проект будут, кроме всего прочего, \”и другие научные учреждения\”.

Мы даже затрудняемся сказать, что значит в бизнес- проекте понятие \”координация научной деятельности\”? Это что новое определение фирм-прокладок, или список учреждений науки приводится просто для отвода глаз?
Дальше схема становиться банальной – очередное ООО и СП. Заметим, что речь идет о том, что это самое ООО будет вносить какой-то \”интеллектуальный актив\”, оперативно заранее оцененный не кем попало, а иностранным оценщиком \”Делойт и Туш\”. За что, как водится, круглая сумма уже была отстегнута.
Странным образом в информации о \”проекте\” приводятся ФИО разработчиков \”нанопрепаратов\”, в частности речь идет об одном из руководителей ГУ НИИ ЭМ им. Гамалеи, который, как мы понимаем, еще и руководит государственным предприятием, все разработки которого должны и России принадлежать. Что же тогда подразумевается под \”интеллектуальной собственностью\” никому неизвестного ООО???.

Вот так, по фактам все. Дальше \”перспективы\” планируется \”вывести\” на рынок, вплоть до \”выхода на мировой рынок\”. Что конечно же так же выглядит утопией.

Не отстают от распила наших налогов и чиновники Минздравсоцразвития, под лозунгами \”за здоровый образ жизни\”. Это вместо того, чтобы заниматься вопросами собственно здравоохранения. В прессе широко анонсируется намерение бюрократов создать повсеместно \”центры здоровья\”, где якобы каждый гражданин сможет пройти медосмотр вплоть до сдачи проб на холестерин.

Типичное бюрократическое мероприятие, направленное на обман народа и высшего государственного руководства, так как нынешние руководители здравоохранения несмотря на свою многочисленность и солидное финансирование не могут даже наладить банальный прием граждан в поликлиниках без очередей и нервов.

Сегодня провизор называется по-разному, \”первостольник\”, \”фармацевт\”, \”продавец\”… Обзывайте как хочется, только ноги зачем вытирать..

Мы жаждем истины, а находим
в себе лишь неуверенность.
Блез Паскаль

Показательный получился комментарий к материалу о преобразованиях в области профессионального образования провизоров. Один наш коллега высказался от души. Слово провизора, как показатель состояния всего профессионального рынка.
Нет, дело не в действиях бюрократии. Сейчас вопрос в том, как профессиональное сообщество могло дойти до того, что работа провизора первого стола котируется также как работа \”складских обезьян\”, если не хуже. Собственно мы подписываемся под каждым нелестным словом, сделанным коллегой в комментарии о нашей специальности.

\"alt\"Цитируем:…для чего нужно было учиться 9 лет если невозможно устроится даже на чернушную работу первостольника… Пора заканчивать издеваться над людьми. Аптеки итак уже превращены в ширпотребные магазины,и работают в них продавцы апельсинов т.к. нормальный человек уже не хочет иметь к этому безобразию никакого отношения. Девять лет проучившись ты никто,а заплатив 42 штуки за интернатуру ты сразу становишься крутым специалистом. И для чего спрашивается это нужно?-для получения каких-то знаний-нет.Для получения должности с суперокладом- опять нет. Для работы принеси подай, шваль-да.Для облизывания всяких больных ублюдков и наркоманов чтобы тебе заплатили лишние 5 рублей от выручки-да….

Главная, как нам кажется, мысль – \”для чего нужно было учится 9 лет\”. Мы кстати, если коллеги помнят, уже начали теоретическую подготовку общественного мнения на тему, что владеть и руководить аптечным делом в России должен исключительно фармацевтический специалист с определенным опытом работы.

Это стратегия на ближайшие пять лет для всех нормальных провизоров, стремиться поднять свой статус от \”первостольника, выполняющего чернушную работу\” до уважаемого всеми аптекаря. Аптекаря – уважаемого руководителя и владельца бизнеса.

Другое и более приземленное направление находится в том, чтобы  поднять статус аптекаря. Здесь нужна активная работа профессиональных провизорских некомерческих организаций. На сегодня в России фактически нет ни одной такой. Разве, что коллеги из Алтайского края пытаются время от время заявить о своем существовании. Да профсоюз провизоров, поддерживающий наше издание. Не весть что, но будем считать, что задатки профессионального провизорского движения есть.
Про аптечную палату Алтая мы мало чего знаем, а вот в провизорском профсоюзе грядут существенные изменения. По нашим данным организация, существующая уже больше 5 лет, будет в скором времени преобразована в сообщество, главной целью которого будет защита интересов провизоров. Тех, которые не хотят мириться с банальной ролью \”первостольников\” или офисного планктона. Надеемся, что мы все узнаем о преобразованиях через специальный раздел на нашем \”провизоре\”.

Причиной такого преобразования стал полный провал идеи объединить провизоров как участников фармацевтического рынка. На практике оказалось, что 80- ти процентам наших коллег все настолько по фигу, что никакой статус и профессиональные интересы их не интересуют по определению.
Другое дело провизоры, которые владеют или управляют бизнесом, здесь при всей малочисленности на лицо общность целей и интересов. Как быть с малочисленностью? Это вопрос тоже решаемый, всем вместе создавать условия для появления на российском фармацевтическом рынке класса аптекарей, ведущих самостоятельную деятельность.
Это опять к вопросу, который прозвучал выше, о том, для чего нужно было учиться несколько лет.
Здесь для провизора мы видим единственный путь – начать собственное аптечное дело. Это еще один практический путь повышения статуса каждого провизора. Тем более, что кроме знания специальности ничего особенного для этого не нужно. Статус индивидуального предпринимателя, арендованное помещение в 30 метров, вот собственно и все. Все остальные вопросы поможет решить провизорский профсоюз и наша редакция. Да еще забыли один момент, без которого провизорского счастья не будет- это упорный труд, в том числе и за первым столом собственной аптеки.
А вы как думали…

Российский фармацевтический рынок уже 15 лет обходится без управленцев, что конечно же усиливает негативное влияние кризиса. С таким положением нужно что-то срочно делать.
В прошлом номере мы отметили благое начинание, созревшее впервые за несколько лет в отраслевой прессе, которое выразилось в попытке сотрудников \”Фармацевтического вестника\” начать преобразование издания. Из газеты, отражающей успехи бюрократии на фармацевтическом рынке, в деловое внутриотраслевое издание. В частности нам понравилась рубрика на сайте издания под названием \”Интервью\”. Это реальный шаг в развитии всей отрасли. Если, конечно, издание будет интервьюировать участников рынка, а не чиновников.
Мы подумали, ведь действительно до сих пор на рынке нет управленцев среднего звена. Вообще нет. До такой степени, что не понятно вообще кто на рынке работает. Кроме конечно, уже вышеупомянутых провизоров и работников складов.
Есть только десяток лидеров-предпринимателей, что в настоящий момент не может удовлетворить потребности отрасли. Кто работает- то, кто управляет бизнес-процессами? Получается, никто! Последний пример, когда предприятие живет пока дышит управленец-владелец мы нашли в области фармацевтического производства.
В апреле месяце скончался основной владелец \”Фарм-Синтеза\” и с тех пор предприятие буквально трясет. То \"alt\"директоров не пускают на рабочие места, то на предприятии появляются загадочные \”доверительные управляющие\”, все эта свястопляска не позволяет предприятию нормально работать. Что конечно же было бы не возможно при работающей на предприятии системе корпоративного управления. Можно подумать, что проблемы \”Фарм-Синтеза\” это случай частный.
Как бы не так, сегодня 95% успешных предприятий отрасли не имеют простейших систем управления бизнесом , а замыкаются исключительно на своих высших руководителей, они же владельцы, они же топ- менеджеры, они же т.п. Без них же предприятие не проработает и двух месяцев…. Что конечно же не правильно..


\”Аптечная сеть 36,6\” никому не должна. Поставщики лекарств увидят расчет за поставленные товары еще не скоро.

Нет ничего глупее желания
всегда быть умнее всех.

\”ВТБ подал два иска к бизнесмену с требованием вернуть 480 миллионов долларов.
Кредитор выступает с ходатайством об аресте имущества
совладельца \”Технефтьинвест\” за пределами России.\” Из ленты новостей последнего месяца. Как пример…

\”Аптечная сеть 36,6» опровергает информацию, распространенную сегодня ЦВ «Протек» об инициировании процедуры \"alt\"банкротства компаний, входящих в «Аптечную сеть 36,6». На 11 августа 2009 г. компания не имеет ни одного просроченного платежа по предъявленным исполнительным листам, говорится в сообщении аптечной сети.
«ЦВ «Протек» не имеет юридических оснований для инициирования банкротства ни одной компании, входящей в «Аптечную сеть 36,6». Все исполнительные листы, предъявленные ЦВ «Протек» к оплате, были погашены вовремя в соответствии с действующим законодательством.\” Сообщение в прессе.

\"alt\"Владельцы аптечной сети \”36,6\” продолжают шокировать общественность своими финансовыми упражнениями. Недавно лидер фармацевтической отрасли ЦВ \”Протек\” попытался получить свои долги от \”лидера розничного фармацевтического рынка\”, причем долги датируются еще прошлым годом. Да не тут то было.

Проблемы возникли даже несмотря на имеющиеся на руках у кредитора судебные исполнительные листы. Столкнувшись с такой наглостью со стороны сети, \”Протек\” попытался инициировать в отношении аптечной компании процедуру банкротства.
Только сдается нам, что из этого тоже ничего не выйдет. Сетевые финансисты уже давно и профессионально работают с долгами, а владельцы сети никак не могут позволить чтобы их компания стала банкротом. Следовательно будут вертеться и уворачиваться до конца.
Почему? Догадайтесь….Как минимум потому, что акции компании обращаются на международной бирже, где в принципе не поймут и не примут никаких причин для процедур по банкротству. А станут внимательно разбираться и в конце концов, так по крайней мере говорит многолетний опыт, разбирутся.
Следствием чего будет ..земля в общем загорится под ногами предпринимателей – организаторов и не будет места в мире, где для таких предпринимателей существует спокойное место.
Вот поэтому \”сеть 36,6\” и не может быть просто должником, ни тем более банкротом, каким выглядит в пресс-релизах национального дистрибутора.
Кстати, из сообщений в прессе видно, что ответчиком по исполнительным листам является компания \”Верофарм\” , так же принадлежащая предпринимателям- аптекарям Кривошееву и Бектемирову, а это может значить, что долги сети к тому же \”Протеку\” выкупила компания \”Верофарм\”. А долг \”Верофарма\” у \”Протеку\” это уже другая история и ее, к возбуждаемому делу по банкротству аптечной \”сети 36,6\” не пришить, как говориться.

Как надсмешка над фармацевтическими поставщиками звучит другое сообщение пресс-службы сети:
\”ОАО «Аптечная сеть 36,6» [РТС:APTK; ММВБ:RU14APTK1007] – ведущая российская компания сектора розничной торговли товарами для красоты и здоровья, объявляет итоги 1 квартала 2009 г. по МСФО (неаудированные данные).
Основные показатели Группы по итогам 1 квартала 2009 г. Показатель EBITDA в Розничном сегменте улучшился более чем на 300 млн. рубл. в сравнении с 1 кварталом 2008 г.;


Фармацевтический юмор. Минпромторг России объявляет конкурс на должность директора ФГУП «Московский эндокринный завод». Кого найдут чиновники за месяц и при таких условиях. Бюрократы Минздрава \”нашли\” коррупцию на рынке и сравнивают количество коммерческих компаний на фармацевтическом рынке России и Америки, забыв про то, что там за такую \”коррупцию\” сажают одних чиновников, а другие, высокопоставленные сами уходят.

\”Навести порядок можно быстро и эффективно\”…
Н. Юргель

..Было бы заплачено
Provizor.RU

Минпромторг делает вид, что выполняет федеральное законодательство, объявляя конкурс на руководящие посты в фармацевтических компаниях.
Требования к кандидату
– высшее фармацевтическое или химическое образование;
– опыт работы в сфере деятельности, связанной с оборотом наркотических средств и психотропных веществ – не менее 5 лет;
– опыт работы на руководящих должностях – не менее 5 лет;
– наличие согласованной в установленном порядке формы допуска к работе со сведениями, составляющими государственную тайну, предусмотренной действующей на предприятии номенклатурой должностей (не ниже второй формы).
Прием заявок на участие в конкурсеНачало приема заявок и документов – 06.07.2009 г. 10.00. Окончание приема заявок и документов –06.08.2009 г. 17.00.
Если носишь джинсы,
если есть махер,
значит ты – стяжатель,
а не пионер.
Росздравнадзор по поручению Президента и Правительства Российской Федерации осуществляет мониторинг цен на лекарственные средства в госпитальном и розничном сегментах. В Самарской области специалистами Росздравнадзора были проведены проверки предприятий ООО «ФАРММ» и ООО «МИАЛТЭКС», зарегистрированных в г. Москве. Эти компании занимались закупкой лекарственных препаратов в ООО «РОСТА» в Самарской области и их поставками за бюджетный счет в ЛПУ этого же региона. При анализе стоимости поставленных лекарств выявлено превышение средних цен на 30-40%! Установлено также, что у данных предприятий отсутствуют складские помещения! Учитывая грубые нарушения лицензионной деятельности и нанесенный серьезный финансовый ущерб, материалы проверок ООО «ФАРММ» и ООО «МИАЛТЭКС» направлены в ГУВД г. Москвы для решения вопроса о возбуждении уголовного дела, а также для выявления возможной коррупционной составляющей в действиях руководителей ЛПУ Самарской области.

Николай Юргель, руководитель Росздравнадзора:
Качество и доступность – вот два основных критерия, которым должно соответствовать любое лекарственное средство. В условиях финансового кризиса и довольно напряженной социальной обстановки необходимо пресекать любые попытки необоснованного завышения цен на лекарственные средства. Особенно жестко мы будем действовать по отношению к так называемым фирмам-«прокладкам» – посредникам, которые, ведя полукриминальный бизнес, наживаются за счет пациентов и государства. (выделение Provizor.RU)

В России существует почти 3 тысячи оптовых организаций, торгующих лекарствами и средствами медицинского назначения, что в 1,5 раза больше, чем в США и Европе вместе взятых. Более 50% из этих «оптовиков» перекупают лекарства у других оптовых структур. В ряде случаев выстраиваются цепочки из 3-4 компаний, что, конечно, приводит к значительному увеличению цены. Немаловажную, если не ключевую, роль в этом играет коррупция во всех ее проявлениях. Материалы мониторинга цен мы направили всем руководителям субъектов Российской Федерации. Навести порядок можно быстро и эффективно: заключая прямые договоры с производителями или с крупными дистрибьютерами и постоянно контролируя рациональность использования бюджетных средств.

Loading