N9 30 июня 2009 годя

Жалко только, что большинству российских профессиональных аптек такой подарок уже собственно и ни к чему. Нет ,приятно конечно побывать в числе привилегированных клиентов крупных  дистрибьюторов, вот только принципиально для большинства из нас лишний процент наценки ничего не решит. Ведь тем, что провизоры видят сейчас, уже три -четыре года пользуются наши сетевые \”коллеги\”.

Напомним, что основные фармацевтические дистрибьюторы, по странному пониманию процесса, несколько лет назад создали специальные отделы для обслуживания этих самых сетей и предложили им замечательные ценовые условия, в то время как независимые аптечные предприятия, а их всегда было не меньше 60 процентов, получали продукцию на 20, а то и на все 40 процентов выше по цене. Как следствие на рынке произошел перекос, основная часть настоящей аптечной розницы оказалась неконкурентоспособной, а сети. \”Сети\” тупо проели бюджеты и теперь просто крупно и безнадежно должны своим поставщикам, без намека на возможность возврата. Вышеупомянутый перекос еще обострился потому, что в класс национальных дистрибьюторских \”супер -клиентов\”, тупостью менеджмента тех же оптовиков попали, даже не знаем как назвать, вновь и повсеместно создаваемые сети киосков по продаже ЛС, занимающиеся ценовым демпингом. Что еще более ослабило позиции настоящего аптечного дела, котораое всегда было основой отрасли. 

Теперь имеем то, что имеем. Ситуация такая, что даже щедрое снижение цен приятно только психологически, никакого экономического смысла ни для аптек, ни для самих дистрибьюторов нет. Как минимум.

Если еще говорить о позитиве, замеченном нами на рынке, то нам понравился обновленный ресурс отраслевого издания \”Фармацевтический вестник\”. Еще чуть и издание станет походить на деловую газету. Особенно перспективным нам показался раздел \”он-лайн – интервью\”, где теоретически любой читатель газеты сможет задать свои вопросы персонажам, входящим в сливки фармацевтического общества, которые ранее, как Боги, являлись недоступными для простого фармацевтического народа. Мы кстати воспользовались случаем и направили свои вопросы в адрес одного из небожителей, который по стечению обстоятельств стал первым и интервьюером газеты. 

Как обычно \”зажигали\” управленцы, уже ставшей легендарной, сети \”36,6\”. В СМИ, не без помощи сотрудников самой 36,6, появилась информация о \”затянувшихся переговорах\” о продаже компании конкретному фонду, управляющему прямыми инвестициями. Мол и капитализация у \”аптекарей\” есть и повышенный интерес у \”инвестора\”, а сделка все откладывается и откладывается, сетуют пиарщики сети. 

По нашим же данным владельцы компании ведут такие же долгоиграющие переговоры с компанией \”Протек\”, при чем в этом направлении есть даже конкретные действия. Коллеги говорят, что в магазинах 36,6 уже стали устанавливать ПО, разработанное в недрах этого дистрибьютора. Зная психологический портрет перспективного благодетеля-покупателя, продавцы, объявляя о переговорах с другими партнерами, хотят банально возбудить интерес и поторопить предпринимателя в принятии решения о сделке о приобретении проблем 36,6. О, сорри, приобретении компании \”аптечная сеть 36,6\”. В прочем сегодня мы не собираемся раскрывать секреты основных владельцев сети, дабы не помешать предстоящим переговорам.

Веселый момент в провизорскую жизнь внесла информация о назначении М.Зурабова на место посла России в Украине. Как выразились журналисты одной из радиостанций это было сделано потому, что общаться с украинским премьером можно только \”по понятиям\”, с которыми, собственно, знаком только один российский \”дипломат\” ,Зурабов. Властям виднее где использовать своих верных слуг. Своеобразная национальная традиция – кухарок в высшие чиновники и депутаты, экономистов- кибернетиков в дипломаты. Так и существуем, на задворках…. 

На этом весь июньский позитив заканчивается и мы переходим к обзору негативной информации.

Среди юристов ходит старая байка про подозреваемого в преступлении, которого суд признал невиновным и освободил из здания суда. Когда адвокат попытался получить свой гонорар, а очевидно, что ранее определенная сумма была в этот самый суд занесена, фигурант сообщил адвокату, что раз он невиновен, то и платить ему просто не за что. 

Мы вспомнили этот древний анекдот, прочитав последнее сообщение в СМИ, где говорилось о том, что апелляционная инстанция арбитражного суда отклонила жалобу Росздравнадзора на решение первой инстанции к одному фармацевтическому производителю. Не будем повторяться, о чем речь участники рынка хорошо знают, да и на наших страницах эта тема довольно широко обсуждалась. Так или иначе этот самый производитель, чей препарат по мнению чиновников оказал на организмы потребителей негативное влияние, свою вину не признал, а чиновники странным образом не захотели найти доказательств даже на банальный административный штраф.

С производителем понятно, почти не сомневаемся, что если у участников рынка будет альтернатива работать препаратом \”Сотекса\” или какого -либо другого фасовочного цеха, то выбор будет не в пользу первого. Несмотря на \”невиновность\”.

Главным вопросом в деле \”Сотекса\” действительно остается участие чиновников Росздравнадзора, отвечающих за безопасность лекарственных средств. Давайте возьмем последние материалы о деятельности ведомства на фармацевтическом рынке за последние пять лет. Не видим кроме пустой болтовни чиновников ни одного реального движения способного оградить профессиональный рынок и его потребителей от негатива, в любом проявлении. Чем занимались минздравовские контролеры на фармацевтическом рынке последние несколько лет? На что тратились бюджетные деньги? Почему уже несколько министров, в чьи полномочия входит осуществление мероприятий по обеспечению безопасности лекарств, ничего не предпринимают для организации этого направления деятельности? Без сомнения, если в России от лекарственной терапии погибло два человека, а несколько десятков пострадало и при этом не нашлось ответственных, то это реальный повод для отставки сегодняшнего министра – Т. Голиковой.

Не нужно думать, что полное бездействие чиновников Росздравнадзора в производственной сфере является нашей единственной претензией к ведомству. Вопросов масса. 

К примеру. Ведь совершенно очевидно, что из -за такого же бюрократического бездействия по всей России через розничные точки реализуются огромное число препаратов, оборот которых в России ограничен законодательством и оповсеместно существляется никем неконтролируемые продажи лекарств, так сказать в \”черную\”. Причем происходит это в массовых масштабах. Плюс ко всему по всей России на каждой улице работает как минимум 2 \”ночные\” точки. Ну что делать нормальной аптеке ночью, да при отсутствии клиентов. Что делают большинство \”точек\” прикрываясь государственным разрешением осуществлять фармацевтическую деятельность. Радуют наркоманов, выводят оборот из под налогообложения, травят потребителей некачественными услугами. По нашим данным только в Москве 80 % дежурантов в таких точках не имеют фармацевтического образования, чем прямо нарушаются лицензионные требования.

Вот только не нужно говорить, что здесь тоже нет злого умысла со стороны подчиненных министра Голиковой.

В прошлом выпуске мы рассказали о новом предназначении бывшего минздравовского министра Шевченко, который после многолетней службы на благо страны, решил послужить Богу. Другой бывший чиновник вернулся в предприниматели. Господин Младенцев не только основал структуру с внушающим уважение названием \”институт\”, но и начал бизнес- проект, претендующий перевернуть оптовый фармацевтический сектор.

О готовящемся перевороте мы узнали из делового журнала \”Секрет фирмы\”. Понятно, что мы всегда скептически относимся к любым начинаниям славных представителей бюрократии, но учитывая кризисное время и острую необходимость конкуренции,  решили рассмотреть тему внимательнее. Вдруг на рынке взойдет еще одна яркая звезда… 

Статья начиналась так, \”Андрей Младенцев, в прошлом глава \”Нижфарма \” и чиновник Росздравнадзора, считает, что нашел таблетку от кризиса: он создает сообщество новаторов и инвесторов.\”

Тоже хорошо, подумали мы, ведь человек, вышедший из коридоров власти, наверняка имеет рецепт выживания в кризисе, усугубленным административным давлением. 

Наш оптимизм иссяк буквально после первых абзацев. Ничего актуального, ничего новаторского. Разве что очень похоже на национальную традицию, когда бюрократическая клика пристраивает своих преданных служителей на хлебные места. Думается, что \”создаваемый\” Младенцевым проект на таможенном складе, а именно склад является основой проекта, не даст бывшему чиновнику умереть с голода. Что касается разговоров о \”площадках для инвесторов\”, так это звучит чисто для отвода глаз. 

\”Первый проект института — создание принципиально новой системы распределения лекарств на базе логистического оператора \”Фармат\”. Младенцев, возглавивший совет директоров \”Фармата\”, создает \”убийцу дилеров\” — склад, работающий по принципу just in time, с прозрачным планированием для производителей и аптечных систем. Клиенты смогут в онлайн-режиме отслеживать погрузки и планировать заказы — на фармацевтическом рынке такого сервиса еще никто не предлагает. Дистрибьюторы производителям в этой системе вроде как ни к чему. Первые результаты уже есть. Изменение процедуры обработки заказов позволило \”Фармату\” стать более оперативным: если в прошлом году 70% заказов компания обрабатывала более трех дней, то сейчас все 100% — в течение суток.\” Радуется \”Секрет фирмы\”. 

Ну что же, смешно, Младенцев – \”убийца дилеров\”. Не будем торопиться, ведь все выше сказанное кажется трудновыполнимой задачей для предпринимателя. Но вполне реальной для бывшего высокопоставленного чиновника профильного министерства. За последний год клиентами складского ООО стали такие известные компании как \”Штада-Нижфарм\”, \”Актавис\”, \”Доктор Фальк\”, \”Сандос\”, \”Лек\” и другие. Даже задыхающаяся от груза долгов аптечная сеть 36 вообще выбрало таможенную площадку Младенцева. По всему видно, что пропиаренный на страницах делового журнала проект процветает не первый месяц. Складывается впечатление, что основные слагаемые бизнес-успеха супер оператора \”Фармат\” выросли в те времена, когда Младенцев занимал должность в миндзраве. 

На сайте этого самого фармата есть разные слоганы, в которых говориться об успехах начинания еще в 2008 ( к примеру компания стала каким-то там призером в логистике по итогам 2008 года. Уж не связкой власти и бизнеса объясняется приток бизнес- партнеров Младенцева. Мы рассуждаем о национальной традиции, при которой чиновники готовят себе бизнес аэродромы не потому, что такая практика является новой для России, а лишь потому, что вход на обширный рынок России осуществляется именно через такие складские терминалы. Наверное, будет неправильно,если входы на коммерческий рынок будут контролироваться образованиями с внушительными административными рычагами. Потому как чиновников, имеющих прямое отношение к контрольно -распорядительным функциям на фармацевтическом рынке еще сотни. И если каждый будет организовывать проект под себя…. Хорошо бы если бы мы заблуждались. 

Если говорить об истории проекта \”Фармат\”, то впервые общественность узнала о складских мощностях в Подмосковье еще в конце 2006. В остальном же в супер -проекте \”Фармат\”, как и в многосторонней деятельности самого Младенцева, все как-то загадочно. 

Оператором логистического комплекса тогда стало ООО\”Терминал-Восток\”-компания, имеющая прямое отношение к компании \”Интерлизинг-Фарм\”, которая специализируется на организации гос.поставок. Потом в апреле 2008 года неожиданно на тех же площадях появилось новое ООО \”Фармацевтические терминалы\”, которое и стало собственно проектом \”самого известного топ-менеджера\” фармацевтического рынка, так Младенцева называет \”Секрет Фирмы\”, под рабочим названием \”ФАРМАТ\”.

Тогда и народ ломанулся. Кто сегодня не высказал благодарность в адрес ООО \”Фармацевтические терминалы\” ( см. на сайте проекта \”Фармат\”)? Кто еще не стал завозить таблетки через Истринский комплекс\”? Сведений об участниках ООО, окучивающих сейчас складской терминал нам найти не удалось. Не нашли мы так же и сведений о суммах затрат на строительство терминала, равно как и нет данных об источниках финансирования. Такие информационные провалы бывают, когда в проекты инвестируются бюджетные средства…

За последнюю пятилетку беззастенчивым введением потребителей в заблуждение продавцами косметики на фармацевтическом рынке России заинтересовались компетентные органы. По сообщению пресс-службы ФАС 

Главная мысль – продолжим заниматься вопросом. У нас тоже есть понимание вреда, который приносят фармацевтическому рынку многочисленные торговцы, заменяющие качество товаров на маркетинговые формулировки. Поэтому считаем необходимым в каждом номере отмечать деятельность таких торговцев. Будь то рекламные акции,или факты без рецептурных продаж. Обращаемся к коллегам поддержать наше начинание информацией.

И так сегодня у нас \”отличились\”. Производитель таблеток \”Цернилтон\”, который позволил себе рекламировать \”лекарственное средство\” на радио, нам попался ролик на \”радио Шансон\”, используя при этом стандартный набор рекламщика слабо представляющего тему продвижения.

На той же радиостанции уже длительно время рекламируется другое зелье. Под флагом лечения эректильной дисфункции потребителю навязывается информация о \”100 натуральности\”, \” уникальности\”. Так же в рекламе говориться о результате применения рекламируемого \”корня\” для омоложения и повышения уровня тестостерона. 

Кому летний отпуск, а кому работа на благо Родины. Чиновники трудились весь месяц, думая о российской фармацевтике не покладая головы. Мы изучили несколько заявлений первых лиц страны, в который речь шла о необходимости внимательного отношения властей на местах к ценообразованию на фармацевтическом рынке. При этом речь шла о компаниях, осуществляющих поставки за счет государственного бюджета. И в этом случае интерес власти к процедурам в том числе ценообразования вполне закономерен. Тем более в условиях дефицита бюджета и нестабильности экономики. 

Вот только большинство чиновников поняли посыл буквально и всей гурьбой бросились разваливать остатки фармацевтической отрасли. 

Более всего в июне от выпендреже пострадали наши коллеги из Ставропольского края, где чиновники имели наглость подвергнуть сомнению принципы рыночной экономики. Постановлением от 29 мая за номером 29/2 региональной тарифной комиссии СТАВРОПОЛЬСКОГО КРАЯ в регионе введены предельные надбавки на весь аптечный ассортимент, включая ангровую продукцию.

Одним из виновников такой региональной вакханалии безусловно стал депутат от  , на беду всех граждан являющийся еще и членом комитета Госдумы по охране здоровья. По сообщению пресс-службы депутата\”Единой России\”

\”В связи с заявлением министра здравоохранения и социального развития Татьяны Голиковой о введении государством перечня предельных цен на лекарства в аптеках страны, Первый зам. руководителя фракции «ЕДИНАЯ РОССИЯ», член Комитета Госдумы по охране здоровья, д.м.н. Татьяна Яковлева отметила: «Подчас размер накруток оптовиков и аптек на медикаменты доходит до 35%. Причем у этих бешеных наценок не всегда объективные причины в виде дорожающих зарубежных субстанций или инфляционных процессов. Нередко руководство аптечных сетей убытки из-за собственных маркетинговых просчетов или недобросовестности поставщиков пытаются минимизировать за счет потребителей, необоснованно взвинчивая цены на препараты. Цены на медикаменты за I квартал 2009 года выросли на 14,2%, то есть даже превысили темпы инфляции. А ведь лекарства – это социально значимый товар, дефицит которого или недоступность из-за высокой цены угрожает здоровью и жизни россиян. Поэтому предлагаемое Министерством здравоохранения и социального развития введение регулирования цен на лекарства – хоть и не рыночный механизм, однако поистине долгожданная мера, защищающая интересы потребителей, особенно малоимущих. Причем необходимость введения госконтроля за ценами на лекарства назрела давно – еще в начале года, когда наблюдался резкий скачок стоимости медикаментов. Если бы государство и далее закрывало глаза на беспредел аптечного рынка, то к концу этого года сводный показатель роста цен мог бы достигнуть 25–30%». 

Нам искренне жаль, что отдельные депутаты \”Единой России\” неверно трактуют, в том числе и заявления членов Правительства и не понимают к чему приводят безобидные на первый взгляд высказывания о \”бешеных 35 процентных наценках\”. Только не нужно думать, что ответственность за положение в отрасли и за грядущий дефицит лежит на депутатах. К счастью они и их бездарные умозаключения вообще мало что решают.

Активность в наступлении на фармацевтический рынок сохраняет и министр Голикова, которая за популизмом скрывает сразу два направления своей деструктивной деятельности. Первое хорошо известно, это больше слов, меньше дела. Второе направление активности чиновницы связано с расширением численности Минздравовского аппарата. Подстегивая нездоровый азарт депутатов всех мастей заявлениями о неспособности рыночных механизмов регулировать экономические процессы министр пытается убедить всех в необходимости увеличения численности своих подчиненных.

Так в ходе интервью каналу \”Вести\” Голикова, говоря о необходимости бюрократического контроля за ценами, высказала мысль о необходимости передать функции контроля за ценообразованием ее и так геморроидальной конторе. 

Заметим, что речь идет совсем не о лекарствах, закупаемых за счет бюджета, а уже обо всем рыночном пространстве. А заявление Голиковой о том, что производитель \”должен будет доказать\” целесообразность изменения \”предельной\” цены чиновнику Минздрава , является либо тотальной некомпетентностью, в рамках государственных программ по противодействию коррупции, либо наглой попыткой разрушить отечественный фармацевтический рынок, дополнительно увеличив издержки фармацевтических предпринимателей.

Ведь совершенно понятно, если сотни чиновников мониторирующих, контролирующих и регистрирующих рыночные цены будут оплачиваться бюджетом, то расходы белые и черные по доказыванию правильности экономических расчетов, влияющих на цену препарата лягут исключительно на бизнес.

То, что летом начался процесс прессинга свободного фармацевтического рынка сомнений нет, сам процесс государственных закупок бюрократия уже настолько задолбала, что в большинстве регионов желающих сотрудничать в рамках государственных программа лекарственного обеспечения все меньше и меньше.

Последний пример, отказ ведуще мировой компании по производству препаратов от СПИда идти на условия чиновников и снижать стоимость препаратов. К чему такая непродуманная политика приведет понятно всем кроме Голиковой и ее паре десятков замов. Есть экономические условия, которые невозможно подстраивать под тупые обещания чиновников народу и Президенту.

В связи с тем, что препараты Зиаген, Ретровир, Комбивир, Эпивир, которые GlaxoSmithKline отказалась поставлять на условиях ведомства, жизненно необходимы более чем 20 тыс. пациентов с ВИЧ-инфекцией в России, 3 июля будет проведен еще один аукцион. Предполагается, что ЛС будут закуплены по более высоким ценам. Однако дополнительные миллионы рублей, которые будут потрачены из бюджета на эти цели, могли быть потрачены на закупку препаратов для лечения вирусных гепатитов. По мнению Международной коалиции по готовности к лечению ВИЧ/СПИДа в Восточной Европе и Центральной Азии, отныне лечение людей, страдающих вирусными гепатитами, находится под угрозой срыва в связи с тем, что бюджет на эти цели в нацпроекте \”Здоровье\” формируется по остаточному принципу\” заявила Международная коалиция по готовности к лечению ВИЧ/СПИДа в Восточной Европе и Центральной Азии 

Нет альтернативы. Можно конечно за пару дней наладить производство на близком сердцу Голиковой и ее влиятельного мужа заводе \”Фармстандарт\”, как это было уже сделано с рядом препаратов. Можно назвать то, что выходит из \”Фармстандарта\” дженериками Комбивира и эпивира. Но вирус как известно такому подходу только обрадуется. 

Другой показательный пример уже из рыночной области. Который месяц на российском рынке отсутствует препарат \”Тамифлю\”. Компания \”Рош\” и не думает предпринимать шаги к ввозу на территорию России. А на сайте компании размещена устаревшая информация о наличии препарата у дистрибуторов. Почему? Можем только предположить, что бюрократия настолько достала представителей компании, что тем проще вообще в Россию препарат не поставлять. Нет у компании \”Рош\” \”Тамифлю\” для России. Просто нет. Есть экономические условия, которые невозможно подстраивать под тупые обещания чиновников народу и Президенту. С этим ничего поделать нельзя.

Так например чиновники Совета Федерации, глядя на Голикову и Яковлеву, активизировались настолько, что сразу ряду уважаемых товарищей \”посносило\” здравый смысл. У кого-то больше, у кого-то меньше. Вывело на чистую воду сенаторов издание regions.ru в рамках проекта \”прямой диалог\”. Классный надо отметить проект, всем сразу понятно, кто у нас в России заседает в Советах.

Больше всех, от чар своих коллег и от смены погодных условий пострадал сенатор от Белгородской области, который по сообщению regions.ru предложил национализировать фармацевтические компании. Поводом для национализации по мнению сенатора Н. Рыжкова должно стать восприятие ситуации в глазах самих чиновников.

Заметим, что вышеупомянутый сенатор даже не пытается понять о чем речь, ему абсолютно по барабану, жулики -фармацевты, фармотрасль России, фальшивые лекарства или коррупция.

Сенатор Курганской области также вспомнил свою деятельность партаппаратчика…

Вот такая позиция. Трудятся \”слуги народа\”, не понимая о чем речь. Фармпромышеленность? Медицинская промышленность, биопроизводство или производство продуктов питания?Хотя возможно мы критикуем депутатов, ведь очевидно, что у них нет информации о фармацевтическом рынке. Имменно отсюда идет полное непонимание проблем отрасли вообще и лекарственного обеспечения в частности. Возможно здесь есть наша недоработка в плане информирования сенаторов и высших государственных служащий. 

Правда откуда брать информацию об отрасли еще. Остается собственно два источника – министр Голикова и ее поддержка в Думе Т.Яковлева 

В этом месяце Т.Я проявляла особую активность на околофармацевтическом информационном поле и всегда показывала свою полную осведомленность проблемах фармацевтической отрасли. С чем мы конечно же не согласные.

Ни о какой маломальской компетентности речи не идет. Правда как расценивать один из последних \”пуль\” депутата, в трансляции депутатской пресс-службы. Всего лишь навсего, депутат предлагает создавать государственные корпорации и затем еще и наделять их функциями, регулирующими фармацевтический рынок. А во главу угла при построении такой хитрой структуры должно стать ничто иное, а \”социальная справедливость\”….

«В фундаменте этой системы фармацевтического бизнеса – извлечение прибыли, и царствуют здесь законы рынка, часто далёкие от законов морали. На мой взгляд, рыночные принципы не могут быть основой системы лекарственного обеспечения. Государство должно взять на себя ответственность за доступность, качество, стабильность и равноправие системы лекарственного обеспечения населения и последовательно реализовывать данные принципы во всех звеньях рассматриваемой цепочки. Не закон рынка, а фундаментальный закон социальной справедливости должен стать определяющим в выборе вектора развития системы лекарственного обеспечения». Заявила депутат. 

Не сомневаемся, что расходы на участие провизоров в сентябрьской тусовке под девизом \”Что происходит на фармацевтическом рынке?\” никак не окупятся, но на удовольствие рассчитывать можно. Мероприятие пройдет в крутом отеле. Организаторы планируют пригласить для выступления всю новую элиту российского фармацевтического рынка. Среди которых, если и не лидеры отрасли, то лица действительно типичные для нашего сектора. Елена Тельнова возможно расскажет, как смогла сделать карьеру от директора МУПА до вечного минздравовского чиновника и смогла удержаться на должности при нескольких министрах. Директор ЦВ \”Протек\” А. Молчанов сможет поделиться своими навыками наплевательского отношения к клиентам ведущей российской компании и наверное , расскажет о том, как ему удается усидеть на должности при таком отношении. Планируется выступления и коммерческого директора \”сети 36,6\”, который, возможно, расскажет почему его компания все тянет с банкротством, что так же крайне занимательно. Если повезет, то перед собравшимся народом выступит бывший чиновник Младенцев, который поделиться своими умениями превращаться из банковского клерка в производственника, в чиновника и обратно в супер предпринимателя. Планируется участие и других товарищей, может быть менее заметных, но таких же зажигательных. Да и шампанское будет литься рекой. Тем у кого есть бюджет сообщаем координаты затейников. Продюсер конференции: Виктор Янко телефон +7.903.596.83.74 

На этом прощаемся с коллегами до следующего выпуска.