Авторизация    
Logo Site
 
   
 
Авторизация
 
 
Навигация
  Главная От Редакции Наше Мнение Открытые письма Пресс-релизы Профсоюз Провизоров
Добавить новость Новое на сайте
 
 
 
Опрос на сайте
 
 
Популярные статьи
  • Реклама. Продаются элементы оригинальной аптечной мебели 60 годов и настоящая советская вертушка
  • Российский провизор в Telegram
  • Угрозы для здоровья людей нет. От ритейла. Угроза специальности от группы Росздравнадзора и активных общественников.
  • Система НМО на фармацевтическом рынке и бюджет фармацевта в опасности
  • В пустышку, господа, надо верить искренне, иначе толку не будет никакого
  • Oзон готов разорвать розничный фармацевтический сектор и конкурентов
  • Провизор Аптекарю. Клуб аптекарей в эфире Provizor.Ru Заседание N 2. Товарный ассортимент. Мертвые и дорогие.
  • Провизор Аптекарю. Клуб аптекарей в эфире Provizor.Ru Заседание N3 Общее. Окружение. Место.
  • Миллиарды "инвестиций в сети" от широты комплаенса фармацевтических производителей.
  • Союз педиатров обновил рекомендации по лечению ОРВИ у детей.
  •  
     
    Архив новостей
    Октябрь 2018 (6)
    Сентябрь 2018 (11)
    Август 2018 (2)
    Май 2018 (4)
    Апрель 2018 (2)
    Март 2018 (5)
     
     
     
     
    Как связаться
    Вы можете связаться

    с Редакцией Provizor.Ru:

    а так же через фому обратной связи

    Контактный телефон в Москве:
    +7 (499) 380-83-01

    Skype:
    Skype MeT!
     
     
    Провизор в сетях
     
     
     
     
     
     
    » » Провизор Аптекарю. Клуб аптекарей в эфире Provizor.Ru Заседание N 2. Товарный ассортимент. Мертвые и дорогие.


    Профсоюз : Провизор Аптекарю. Клуб аптекарей в эфире Provizor.Ru Заседание N 2. Товарный ассортимент. Мертвые и дорогие.
    автор: redaktor 23-09-2018, 23:09 Просмотров: 196
    • 0

    Вам понравился наш сайт, наши статьи и расследования? Поддержите нас. Присоединяйтесь к нам на Фейсбук -
     

     


    Провизор Аптекарю. Клуб аптекарей в эфире Provizor.Ru Заседание N 2. Товарный ассортимент. Мертвые и дорогие. 

    Пытаемся внести в нашу насыщенную аптекарскую жизнь традицию. Хоть за выходные проводить заседания Клуба аптекарей.

    Сегодня несколько слов об аптечном ассортименте. Пост @aptekaporn про "мориамин форте" видели? 

    И таких проблем в ежедневной работе начинающего аптекаря минимум 2-3 тысячи. Не шутим. 

    Сначала традиционный анонс заседания. Для чего все? 



    “Провизоров-предпринимателей все меньше, а аптекарей -предпринимателей все больше. Все для них, все для аптекарей. Как вам, коллеги, новая рубрика?

    Специально для обсуждения стратегий и тактики ведения аптечного дела в России, так сказать.

    Будем таким образом расширять нашу базу читателей и сторонников настоящего аптечного дела, ведь кроме провизоров, в аптечный бизнес приходят и приходят предприниматели. 

    Это славно. Будущее отрасли все-равно, за независимыми аптеками.”

    Продолжим про ассортимент. Пост @aptekaporn про мориамин форте видели? 

    Таких проблем в ежедневной работе начинающего аптекаря минимум 2-3 тысячи. Не шутим. 

    Посмотрите на любой информационный вброс про “аптечный” бизнес, ух ух, “наш ассортимент 10000 наименований”. 


    Посмотрите на любой информационный вброс про “аптечный” бизнес, ух ух, “наш ассортимент 10000 наименований”. 

    Дурное дело и правда, не хитрое. 

    Теперь нужно понять, что широкий ассортимент это, да, здорово. 

    Но. Раз, нужно чтобы товарные позиции уходили. Только тогда будет не только добавленная стоимость  и будет, чем платить поставщикам. 

    Два, нужно понимать, что в аптечном ассортименте продается само, при правильной постановке бизнеса, от силы 1000 наименований. И это будет хороший показатель. 

    Весь остальной ассортимент у нас, в аптечном деле, считается сложным. 

    Каким бы продажником не был аптекарь, 60% позиций поставить в активные продажи, он не сможет. 

    Причина, особенности лекарственного ассортимента, отсутствие времени в отделе. Как минимум. 

    Да и в принципе, активные продажи в аптеке, это скорее минус. При всем том, бесполезны. 

    Как правило, небольшая открытая выкладка снимает часть вопросов, но часто, плюсы от нее компенсируются затратами. От необходимости нанимать дополнительный персонал с крайне низкой производительностью, до примитивного воровства. 

    Да и аптека, кто бы что не говорил, это закрытая форма, если понятно, о чем речь.

    В этой связи возможности доступной выкладки товара сильно ограничены. 

    Рассмотрим пример на многострадальном "Мориамине форте." Заказываем его, к примеру, за 2600, выставляем за 2900, или 2990, справедливо полагая, что цена выше трех, будет для потребителя высокой. 


    Еще и враждебное сетевое окружение, наверняка, предложит позицию, как минимум, за столько же. Значит предполагаемый доход 300-390 рублей. 

    Для аптекарской простой радости нужно продать минимум пять в месяц. Реализуется? За месяц? Нет. Одна упаковка, и то ляжет мертвым ассортиментным грузом.

    При этом 2600 аптечных оборотных средств уже в минусе, так как жадный аптечный склад оплату за поставку уже от аптеки получил, или вот вот потребует оплаты.

    Справедливое возражение, так можно сказать о любом продукте. 

    Да конечно, но именно для этого аптекарь должен быть еще и маркетологом. Благо, что маркетинг примитивем по сути. 

    Еще можно возразить, мол в “сетках” явно мориамин есть. Ну, да конечно, но “сетка” имеет отсрочку по платежам за поставку от склада, минимум в два раза больше аптекаря. Уже имеет бонус от поставщика, не считая входного. Скорее всего имеется и гарантия со стороны поставщика в маркетинговой поддержке и прочее, прочее. 

    Больные отношения “сеток” с производителями можно обсуждать долго, но аптекарь это не “сетка”. И "влет" даже по одной позиции для аптеки и для “сетки” - большая разница. 


    На этом сегодня, все. Закупаем только хорошо продающиеся и доходные товарные позиции. 

    И хорошей всем рабочей недели. 

     
    Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.




    • 0
     Комментарии Комментарии (0)  Распечатать страницу Распечатать
     
    Информация
    Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
     
     
     
       
    Все права защищены (c) 2000-2014 Газета "Аптека"