Главная > Личный Опыт > Конференция "Аптечная сеть России" в очередной раз показала несостоятельность российской аптечной сети.

Конференция "Аптечная сеть России" в очередной раз показала несостоятельность российской аптечной сети.


24-03-2010, 15:07. Разместил: redaktor
Конференция "Аптечная сеть России" в очередной раз показала несостоятельность российской аптечной сети.

altНезаметно для нас прошла традиционная конференция "Аптечная сеть России". Так что судить об итогах мероприятия можем только по материалам отраслевых и официальных изданий.
Для нас очевидно, что никакой российской аптечной сети, в смысле службы, нет и не предвидится. Серьезный для страны и отрасли термин подменяется выскочками- управленцами, отрабатывающими свои высокие зарплаты, тупым понятием "аптечная сеть". При этом никто не знает, что это за фигня, как ЕЕ нужно организовывать и как получать от НЕЕ прибыль. Последние десять лет эта модная штучка избавляла владельцев "сетей" и инвесторов от финансов, ничего не принося в замен. Ни душе, ни кошельку.

 

Собственно, еще десять лет назад стало понятно, что "сети" нужно строить на основе единичных и рентабельных, по отдельности, аптечных предприятий. Плетя "сеть", для максимального снижения издержек дорогостоящего, по сути, аптечного дела. При этом используя профессиональный труд специалистов по управлению аптечным бизнесом, а не недоученных выскочек менеджеров, экономистов и торговцев ширпотребом. За десять лет не можем назвать примеров, когда до руководства "сетями" допускались профессионалы. Разве, что есть единственный пример, при организации ГУП "Столичные аптеки". Буквально через квартал, всех кто понимал в аптечном деле и имел реальный опыт, ликвидировали, пинком под зад.
Так что неприменение в "сетях" специалистов это уже национальная традиция. Чтобы не мешали дурить собственников и инвесторов  и "осваивать" бюджеты.

На тропинке утром рано повстречались два барана

Но вернемся к конференции "Аптечная сеть России". Судя по материалу К. Седова из "ФВ", звездами и экспертами были Топы сетей "36,6" и "Риглы". Вся ниже следующая информация подтверждает наши мысли о судьбе аптечного дела в России. Другой вопрос, неужели владельцам и акционерам таких "сетей" некуда девать деньги. Фармацевтическим магнатам и мелким собственникам сетевого фармацевтического бизнеса пора понять, что вечное и доходное, это аптечное дело. А никак не то, что пытается им называться...

altДиректор по коммерческой деятельности «Аптечной сети 36,6» Герман Иноземцев рассказал о поставках товаров под собственной торговой маркой (СТМ) в другие аптечные сети: «Следующим шагом по развитию собственной торговой марки станет выход из границ аптечной сети в широкую дистрибуцию . Три из четырех крупнейших национальных дистрибьюторов включат продукцию под СТМ в свой прайс-лист. И любая аптека в нашей стране сможет заказать эту продукцию и продавать ее с выгодой для потребителя, для себя, для дистрибьютора и для нас, выступающих в роли производителя». «Ригла», также как и «36,6» заинтересована в развитии собственного private lable. «Мы выступим в роли производителя и вся наша продукция будет доступна любой аптеке. Она сможет заказать ее через ЦВ «Протек», — рассказала директор по маркетингу аптечной сети «Ригла» Арминэ Даниелян.
В своем докладе «Регулирование цен: на чём заработать аптеке?» она предложила еще несколько способов «заработка». В частности, речь шла о снижении наценки на лекарственные препараты и «поиске формата на локальном рынке» — в рамках этой концепции «Ригла» уже открыла две аптеки формата «дискаунтер». «Анализируя данные за месяц с момента запуска проекта, мы видим, что аптека растет и растет средний чек. Однако наша цель не только в увеличении дохода, но и в росте трафика нашей аптеки», — отметила г-жа Даниелян.
Еще один рецепт компенсировать потери от государственного регулирования цен — увеличение нелекарственного ассортимента altаптеки. «Расширение нелекарственного ассортимента — это один из верных путей увеличения прибыли аптеки», — уверена Арминэ Даниелян. С ней был согласен и Герман Иноземцев. «Стратегия развития наша заключается в том, что в условиях жесткого регулирования цен на ЛС доля парафармацевтической продукции в нашей продаже будет увеличиваться», — отметил Герман Иноземцев. По его словам 36,6 стремится добиться соотношения ЛС и парафармацетической продукции «50 на 50».
Про "дамашние марки" 36,6 мы уже высказывали мнение (http://www.provizor.ru/myopinion/121-chuvstvo-farmacevticheskogo-yumora-ne-ostavlyaet.html). А вот намерения протековской аптечной администрации по тематике удивляют. В ЦВ до сих пор знали что, как и когда нужно делать на фармацевтическом рынке. Что очередной кризис жанра?
Буквально идиотизмом от ЦВ стала организация внутри "Риглы" этих самых, упомянутых в заметке, "дискаунтеров".
Нет такого понятия в фармацевтической экономике как "дискаунтер", нет и не может быть по определению. До сих пор ценовым демпингом на розничном рынке России занимаются либо фирмы "однодневки", либо единичные, как бы по -мягче сказать, махновцы, которым не принципиально чем торговать и которые страшно далеки от аптечного дела.

Не знаем даже, стоит ли сейчас говорить о том, как компенсировать потери от текущего и предстоящего "государственного регулирования"? Наверное нужно, чтобы был хоть какой позитив, да и перспектива для аптечного дела не была такой мрачной.
Благо что компенсировать особенно ничего не придется. В 30 процентах российских регионах , где ограничивались и органичиваются цены только из "списка", потерь от этой государственной затеи не будет. Аптекари все что могли уже потеряли, дальше падать то и не куда.
Предпринимателям из оставшихся 70 % регионов, где бюрократия последние 10 лет считает возможным "регулировать" все цены аптечного ассортимента, действительно станет легче. Один сплошной позитив.
Особенно, если верить уверениям высокопоставленных российских чиновников, что в вступлением в силу нового закона "Об обращении лекарственных средств", который принят сегодня в третьем чтении, о том, что "государственное регулирование" цен, с принятием закона, будет возможно только на ассортимент из "перечня ЖВЛС", все же остальные попытки "регулировать" и "ограничивать" окажутся вне закона.

 


Вернуться назад